EJEMPLO DE METODO DE CANVAS

Metodo de CANVAS

¿Qué es el “Canvas de modelo de negocio” y cómo te puede ayudar la metodología canvas?

Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares, el Canvas de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos años (2010) vio la luz gracias al libro “Generación de modelos de negocio” (Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Este libro se caracteriza por ser una guía para visionarios, revolucionarios y retadores que quieren desafiar los anticuados modelos de negocio y diseñar las empresas del futuro. Además aporta una gran cantidad de ejemplos de modelo canvas y te enseña las herramientas necesarias para la generación de modelos de negocio.

Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio

• El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio. (En este post veremos un ejemplo de modelo canvas).
• El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
• Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el modelo de canvas esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinámica.
• Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global de la empresa de un simple vistazo.

5 PASOS PARA SALIR DE LAS DEUDAS

1. ORGANICE SUS CUENTAS
   ✔¿CUANTO DEBE?
   ✔¿A QUIEN DEBE?
   ✔¿CUANTOS MESUALES?
   ✔¿CUANTO TIENE?
   
   
2. CLASIFIQUE SUS DEUDAS
   ✔DEUDAS BUENAS
   ✔DEUDAS MALAS
   ✔PEORES DEUDAS
   
   
3. PAGUE
   ✔INTERESES MAS ALTOS
   ✔AFECTAN AL CRÉDITO
   ✔LAS MAS PEQUEÑOS
   ✔VENDALO QUE PUEDA VENDER
   ✔CONSOLIDA LAS QUE PUEDEN
   
4. AJUSTE EL CINTURON
   ✔RECORTE COSTOS INNECESARIOS
   ✔DEPOSITE LO QUE RECIBA
   ✔PROHIBA LOS LUJOS
   ✔PREGUNTESE QUE PASA SI NO LO COMPRO
   
5. SUBA SU AUTOESTIMA
   ✔NO COMPRE POR LO QUE OTROS TIENEN
   ✔NO COMPRE SI NO CUBRE UNA NECESIDAD
   ✔NO COMPRE LO QUE OTROS QUIERAN TENER

PLAN DE MARKETING DEL PROYECTO DENOMINADO "XYZ" SAC.

PRODUCTO:         IMAGEN

PRODUCTO

1. CARACTERISTICAS FISICAS
2. MARCA
3. EMPAQUE
4. PRECIO: INTRO, OCASION, COMPETENCIA
5. DISEÑO
6. GARANTIA
7. COLOR
8. CANTIDAD
9. SERVICIO DEL VENDEDOR
10. REPUTACION
11. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

PRECIO

1. ¿COMO FIJAN SUS PRECIOS EN EL MERCADO DE COMPETENCIA?
2. ¿CÓMO PONEN A PRUEBA SUS PRECIOS FIJADOS?
3. ¿CON QUE FRECUENCIA CAMBIARAN SUS PRECIOS? => INFLACIÓN Y OCACIÓN

PLAZA

1. ¿CUÁLES SON LOS ASPECTOS LOGISTICOS? => ALMACENAMIENTO, TRANPORTE
2. ¿CUÁLES SERAN SUS CONDICIONES? => PLAZAS, METODOS DE TRANLADO, OPTIMIZACION DE RUTAS DE TRANSPORTE.
3. ¿DÓNDE SERÁN SUS PUNTOS DE VENTA?
4. ¿DÓNDE UBICARAN SUS PUNTOS DE COMPRA?

PROMOCIÓN

1. PUBLICIDAD => MEDIOS DE COMUNICACION
2. PROMOCIÓN DE VENTAS => AL CONSUMIDOR, CANAL DE DISTRIBUCION
3. MARKETING DIRECTO
4. RELACIONES PUBLICAS
5. VENTA PERSONAL
6. MERCHANDISING
7. PACKADING

EL PRODUCTO

¿QUE ES UN PRODUCTO? 

ES EL ARTICULO O SERVICIO CON EL QUE SE SATISFACE LAS NECESIDADES O DESEO DEL CONSUMIDOR

¿QUE COSA DEBEMOS SABER DE UN PRODUCTO?

 
 
 

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

✔DECISIÓN CLAVE EN EL PLANTEAMIENTO

✔INFLUENCIA EN EL RESTO DE MARKETING

✔¿QUÉ PRODUCTOS COMERCIALIZAN? ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS TIENEN QUE TENER?

✔PARA RESPONDER HAY QUE:

• ACTUALIZAR LOS PRODUCTOS PRESENTES Y POTENCIALES
• OPORTUNIDAD DE MERCADO
• CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA

¿CUALES SON LAS CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO?

✔VENTAS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO

✔COMPRENSIÓN DE LAS NECESIDADES, PREFERENCIAS Y DESEOS DEL CONSUMIDOR.

✔FUERTE ESFUERZO DE LANZAMIENTO

✔FORTALEZA Y SINERGIAS TECNOLOGIA

✔SINERGIA COMERCIAL

✔MERCADOS ATRACTIVOS

✔SOPORTE COMPROMISO DE LA ALTA DIRECCION

¿CUALES SON LAS RAZONES DE FRACASO DE LOS PRODUCTOS NUEVOS?

                        CAUSA                                                                                          %

✔MAL ANÁLISIS DEL MERCADO                                                                  50

✔PROBLEMA DE PRODUCCIÓN                                                                     29

✔LANZAMIENTO DÉBIL                                                                                  23

✔ASPECTOS FINANCIEROS-REACCIÓN DE LA COMPETENCIA            19

✔PROBLEMAS DE PRODUCCIÓN                                                                  12

DECISIONES SOBRE EL PRECIO 

PRECIO

▼

EL VALOR EN DINERO EN QUE SE ESTIME UN PRODUCTO O SERVICIO

PASOS

PRECIO DE  =  CFV. DESCUENTOS + CAN. PRODUC "COSTO DE V"

   VENTA          -----------------------------------------------------------------------

                                                    N° DE U. VENDIDAS

• COSTOS FIJOS
  RENTA O ALQUILER, ELECTRICIDAD, SUELDOS, TELÉFONO, SEGUROS.
• COSTOS VARIADOS
  MATERIA PRIMA, EMPAQUE, TRANSPORTACION, ETC.

PLAZA

▼

ES LLEVAR LOS ARTÍCULOS ADECUADOS EN LA CANTIDAD CORRECTA AL LUGAR INDICADO, AL MENOR COSTO POSIBLE, SIN SACRIFICAR EL SERVICIO DEL CLIENTE.

ASPECTOS

LOGÍSTICOS COMO REQUERIMIENTO DE VEHÍCULO, ALMACENES O DEPÓSITOS.
LAS CONDICIONES DE ENTREGA DEL PRODUCTO EN LO CONCERNIENTE A PLAZO DE ENTREGA, MEDIOS DE TRASLADO, OPTIMIZACION DE LA RUTA DE TRANSPORTE, ETC.

PRODUCTO DE VENTA

ES EL ESTABLECIMIENTO DONDE EL CONSUMIDOR PUEDE ADQUIRIR EL PRODUCTO

PROMOCIÓN

▼

✔PUBLICIDAD

✔PROMOCIÓN DE VENTA

✔MARKETING DIRECTO

✔RELACIONES PUBLICAS

✔VENTA PERSONAL

✔MERCHANDISING

✔PACKAGING

MARKETING: DEFINICION Y TIPOS

COMPETENCIA:

• Gestiona las bases teóricas e ideológicas del marketing, en una economía moderna de mercado.

INDICADOR DE EVALUACIÓN:

• Identifica los conceptos básicos del marketing como sistema comercial con un ejemplo propio elaborando un triplico con la información obtenida.

EL MARKETING

* Una manera de promocionar un producto.

* Es el estudio de los productos que se encuentran en el mercado.

FRASES SOBRE EL MARKETING:

"EL OBJETIVO DE UNA EMPRESA ES GENERAL Y MANTENER CLIENTES RENTABLES."

"SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES YA NO ES SUFICIENTE, ES NECESARIO DELEITARNOS"

       PHILIP KOTLER 

"LAS EMPRESAS TIENEN DOS Y SOLO DOS FUNCIONES BÁSICAS. EL MARKETING Y LA INNOVACIÓN, AMBAS GENERAN RESULTADOS,EL RESTO ES COSTO"

P. DRUCKER

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VENTA VS MARKETING

VENTA: Encontrar clientes para lo que la empresa tiene.

versus

MARKETING: Prestar el servicio que los clientes necesitan.

• LA DIFERENCIA ENTRE VENTA Y MARKETING ES QUE LA VENTA SE CONCENTRA EN NECESIDADES VENDEDOR MIENTRAS QUE EL MARKETING SE CONCENTRA EN LAS NECESIDADES COMPRADOR.

CONCEPTO DE VENTAS

UNA CIENCIA EN EL CUAL SE SIGUEN UNA SERIE DE PASOS HASTA LOGRAR QUE EL CLIENTE POTENCIAL SE CONVENZA DE QUE EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE LE OFRECE LE LLEVARON A LOGRAR SUS OBJETIVOS EN UNA FORMA ECONÓMICA.

✔FUERZA DE VENTAS

✔PUBLICIDAD

✔PROMOCIÓN

CONCEPTO DE MARKETING

 

EJEMPLOS DE PROCESO DE MARKETING:

EMPRESA ORIENTADA AL CLIENTE 

1. DEFINIR LA NECESIDAD
2. INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR a.Medir
   b.Valorar
   c.Interpretar
3. DEFINICION DEL GRUPO META O GRUPOS METAS.
4. PRODUCTOS Y MENSAJES ASOCIADOS AL GRUPO META.
5. ESTRATEGIAS INTEGRADA DE MARKETING.
6. ESTRATEGIAS DE VENTAS DIFERENCIALES.

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EVOLUCIÓN DEL MARKETING EMPRESARIAL

EN ESTA EVOLUCIÓN DIFERENCIAMOS TIPOS DE FASES:

 1.MARKETING PASIVO

• SE CENTRA EN LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO Y LA PERSPECTIVA TÉCNICA DE GESTIÓN. 

2.EL MARKETING DE ORGANIZACIÓN

• SE CARACTERIZAN MUCHO PORQUE EMPLEAN 

 3.MARKETING ACTIVO

TRES FACTORES: 

✔EL PROGRESO TECNOLÓGICO

✔LA SATURACIÓN

✔MADUREZ DEL MERCADO 

TIPOS DE MARKETING